咨询热线
18688902432

News Center


《保险代理人转型进行时:从数量之变到质量之升》
来源: | 作者:代来好运 | 发布时间: 2024-09-14 | 44 次浏览 | 分享到:

曾经,保险代理人队伍在 2019 年触及 910 万人的高峰,然而随后逐年下滑,如今总量已不足 300 万人。在这漫长的五年时光里,众多险企不遗余力地推动各项代理人改革举措。他们积极优化队伍结构,精心打造“精英战术”,主动引导代理人生态的破局与重塑。


如今,上市险企代理人数量终于呈现出止跌企稳的态势。从数据来看,截至 2024 年 6 月末,中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市寿险公司代理人数量合计 160.06 万人。虽然与 2023 年末相比半年缩减了 5.79 万人,但与上一年度同期减少 38 万人相比,缩减幅度已大幅收窄。


全行业也有“减量”渐止的有力数据支撑。一份行业权威数据显示,截至今年 6 月末,人身险公司个险营销员人数为 262.03 万人,同比下降 12.86%,降幅较去年同期收窄 9.65 个百分点。不仅如此,代理人销售队伍的质态也在持续改善,个险渠道人均新单产能为 10.16 万元/人,同比提高 1.57 万元/人。


透过上市险企的样本,我们可以看到代理人质效提升的更明确数据指征。中国平安个人渠道方面,2024 年上半年平安寿险新增人力中“优+”占比同比提升 10.2 个百分点。上半年平安代理人人均月收入达到 11962 元,同比增长 9.9%,其中人均寿险月收入 9608 元,同比上升 10.8%,代理人渠道新业务价值增长 10.8%,人均新业务价值同比增长 36.0%。中国太保上半年太保寿险营销员月均举绩率 73.8%,同比提升 4.1 个百分点;月均核心人力 6 万人,同比增长 0.8%;核心人力月人均首年规模保费 6.46 万元,同比增长 10.6%;核心人力月人均首年佣金收入 8219 元,同比增长 4.2%。太平人寿上半年代理人渠道新业务价值 181.06 亿元,同比增长 10.8%;代理人人均新业务价值同比增长 36.0%;寿险代理人人均每月收入 9608 元,同比增长 10.8%。


然而,目前一些业界人士对保险代理人队伍是否企稳仍持谨慎看法。从行业内部来看,寿险产品预定利率持续调整,“报行合一”全面深化,个险渠道也将受到影响,代理人或面临一定压力。从外部环境看,保险市场需求更加多元、个性化,对代理人的专业性要求更高。


尽管如此,经过数年大浪淘沙的保险代理人有更强的潜力与韧性直面挑战,推动个险渠道进一步的高质量发展。在此过程中,代理人的自我实现感与职业荣誉感也将逐步提升。