曾经，保险代理人队伍在 2019 年触及 910 万人的高峰，然而随后逐年下滑，如今总量已不足 300 万人。在这漫长的五年时光里，众多险企不遗余力地推动各项代理人改革举措。他们积极优化队伍结构，精心打造“精英战术”，主动引导代理人生态的破局与重塑。

如今，上市险企代理人数量终于呈现出止跌企稳的态势。从数据来看，截至 2024 年 6 月末，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市寿险公司代理人数量合计 160.06 万人。虽然与 2023 年末相比半年缩减了 5.79 万人，但与上一年度同期减少 38 万人相比，缩减幅度已大幅收窄。

全行业也有“减量”渐止的有力数据支撑。一份行业权威数据显示，截至今年 6 月末，人身险公司个险营销员人数为 262.03 万人，同比下降 12.86%，降幅较去年同期收窄 9.65 个百分点。不仅如此，代理人销售队伍的质态也在持续改善，个险渠道人均新单产能为 10.16 万元/人，同比提高 1.57 万元/人。

透过上市险企的样本，我们可以看到代理人质效提升的更明确数据指征。中国平安个人渠道方面，2024 年上半年平安寿险新增人力中“优+”占比同比提升 10.2 个百分点。上半年平安代理人人均月收入达到 11962 元，同比增长 9.9%，其中人均寿险月收入 9608 元，同比上升 10.8%，代理人渠道新业务价值增长 10.8%，人均新业务价值同比增长 36.0%。中国太保上半年太保寿险营销员月均举绩率 73.8%，同比提升 4.1 个百分点；月均核心人力 6 万人，同比增长 0.8%；核心人力月人均首年规模保费 6.46 万元，同比增长 10.6%；核心人力月人均首年佣金收入 8219 元，同比增长 4.2%。太平人寿上半年代理人渠道新业务价值 181.06 亿元，同比增长 10.8%；代理人人均新业务价值同比增长 36.0%；寿险代理人人均每月收入 9608 元，同比增长 10.8%。

然而，目前一些业界人士对保险代理人队伍是否企稳仍持谨慎看法。从行业内部来看，寿险产品预定利率持续调整，“报行合一”全面深化，个险渠道也将受到影响，代理人或面临一定压力。从外部环境看，保险市场需求更加多元、个性化，对代理人的专业性要求更高。

尽管如此，经过数年大浪淘沙的保险代理人有更强的潜力与韧性直面挑战，推动个险渠道进一步的高质量发展。在此过程中，代理人的自我实现感与职业荣誉感也将逐步提升。